而另一部分基金人士则认为，大行销售费率涨价是中小渠道抢占份额的机会。“虽然渠道选择对基金公司销售结果影响很大，但我认为，不同基金根据自身情况也可作调整，不必一定要大渠道。比如，前段时间东吴基金选择华夏银行(600015行情,股吧)被市场证明是个不错的选择。”

　　然而，五大行已占据绝对优势地位，几家小渠道加起来也不抵一家大行。而且，大行的资源可以不断开发深挖，小银行卖过一次再卖就很难。

　　提价能否解决一切？

　　那么，被动提高银行销售费率，就能解决中国基金销售问题吗？

　　业内专家认为，单纯依靠银行渠道的单一销售体系，显然已无法满足国内基金业长远发展的需要，这与美国多层次、相互补充的渠道销售与服务体系相比有明显的差距。

　　在美国，基金业是一个营销驱动的行业。事实上，美国自1929年经济危机后，监管层关于基金行业的各种规定包括基金销售渠道建设等，大大促进了美国基金业发展，基金营销对基金市场发展起到了重要的推动作用。

　　据了解，目前美国共同基金主要的销售渠道包括，（个人）直销、咨询机构代销、养老金计划、基金超市及机构投资者。其中，咨询机构代销渠道占据了半数以上的销售市场，其次是养老金、机构投资者、直销和基金超市。不同的投资者可以根据自身不同状况，选择不同的渠道买基金，享受差异化的服务和费率。

　　业内专家认为，销售费用提升是国内基金市场依靠单一的银行渠道所产生的必然结果。仅仅依靠银行渠道，同时银行又不断提升销售费率，挤压基金公司利润空间，这非常不利于中国基金业的长远发展。要改变这一状况，还需大力发展多层次的销售平台。