“目前，我们在深圳、上海和福州三地都开设了一家样板支行，以后所有新支行全部按照样本支行修建，旧支行则按照样本支行进行改造。我们希望通过改善硬件和软件，达到迅速改变的效果。”

　　据平安银行零售部人士透露，平安银行之所以进行这样的改造和人员配置，是为了大力发展零售业务。据透露，平安银行以后所有的支行主要做零售业务，对公业务只开展结算和咨询业务。对公业务以后将集中到分行和总行运行。这种支行作业模式与民生银行(600016行情,股吧)颇为相似。

　　作为一家去年才完成合并更名的股份制银行，深圳平安银行目前40多家网点集中在深圳，在上海仅3家网点，福州2家网点。平安银行零售部高层人士对记者表示：“我们太小了，所以要扬长避短。小银行做零售，需要超常规发展，避免被兼并。后起的小银行在对公业务方面与大银行相比，没有竞争优势。吸取同业的经验教训，重点发展零售业务，应该是一种切近实际的选择。”

　　出台零售“基本法”

　　按国际经验重新定位零售业务模式

　　据深圳平安银行最新公布的银行年报，截至2007年年末，深圳平安银行资产总额达1416亿元，比2006年增长了72.42％；实现净利润15.84亿元，比2006年增长了420.46％。

　　新上任的董事长孙建一在年报中明确指出零售业务的重要地位，“未来三年，深圳平安银行将进入快速发展的全新阶段，我们的目标是成为一家以零售和中小企业为重点目标客户的全国性银行。”

　　“今年零售业务的两件大事，一是出台、贯彻零售管理‘基本法’，这个‘基本法’在我们银行就像宪法一样，就是为了让平安银行按照国际成功经验重新定位零售业务的发展模式；二是队伍建设，促使平安银行零售业务发生实质性改变。”平安银行零售部相关人士透露。至于让人颇感兴趣的零售管理基本法，他表示目前不便透露。

　　“我们未来的目标，当然是希望零售的贡献在一半以上，但这个过程可能会很漫长。市场竞争残酷性，不可能给我们太多时间，所以我们必须实现‘超常规’发展。”该人士还透露。