| 农行德州市夏津县支行储蓄增幅超亿元 |
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来源：宫玉农行德州市分行 作者：宫玉河 姜广忠 加入时间：2008-6-23 11:11:51 |
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2008年以来,农行夏津支行新一届领导班子牢固树立存款立行和存款兴行思想，针对当地经济特点和同业竞争实际，提出“抓出亮点、打造强点”的工作思路，加大存款业务拓展和营销力度，实现了存款业务快速发展，进一步稳固了农业银行在当地同业中的领先地位。截止2008年6月11日，储蓄存款余额达到59906万元，较年初增长10729万元，完成市行全年储蓄存款增长计划的298.03%，增量创历年增量最高记录，当地同业储蓄存款市场占有率和增长率均居当地同业之首。
夏津地处鲁西北欠发达地区，是传统的农业县。农业产业结构以棉花为主，工业则是围绕当地棉花优势形成以棉花加工、棉纺织、植物油加工等的产业链条。储蓄存款是夏津农行的传统优势，也是负债业务的主要支撑。今年以来，夏津支行新一届领导班子在认真调查研究的基础上得出结论，5、6、7、8月份是棉花、油料企业上一经营年度的资金闲置期，也是下一经营年度的资金汇集期，搞好这一时段的储蓄存款工作，就抓住了全年存款工作的主动权。果断提出了“多轮驱动，巩固优势，打造亮点”的工作思路，以巩固现有存量客户为基础，加大对个人优质客户的营销力度，确保了储蓄存款的快速增长。
1、综合营销驱动。第一、二季度，按照市分行安排和自身工作特点，分别开展了“伴你成长 金钥匙春天行动”和“爱岗尽职强管理、争先创优比贡献”综合营销竞赛活动。在两项活动中，通过确定储蓄存款工作目标，落实营销措施，强化激励机制，初步形成了“比存款、比业绩、比贡献”的良好氛围，调动了全体员工大搞储蓄存款的积极性，促进了储蓄存款的快速增长。
2、优质客户营销驱动。一是抓住棉花经营业户。棉花产品经营是夏津的主导产业，他们紧紧抓住棉花经营大户、棉籽油经营大户、棉纺织经营大户春节期间资金暂时闲置及季节性资金归集特点，各网点落实专人跟踪营销，上门服务，吸存资金约3500万元。二是紧盯他行大户。他们把吸存的另一重点放在存款大户、特别是在他行开户的存款大户身上，利用农行网上银行、转帐电话的便利以及服务，吸引客户来农行存款达1200多万元。三是延伸外地优质客户。针对本县域存款竞争激烈的现实，他们把营销的触角延伸到周边县市，在德州、临清、高唐、清河营销优质客户40多户，吸收存款达1700余万元。
3、零售业务产品驱动。根据夏津个体、民营企业多，个体经济之间经济交易比较频繁的实际，夏津支行把重点推广银行卡、网上银行、转帐电话、代理保险、代理基金、个人消费贷款等零售业务产品，在带来中间业务收入的同时，有效拉动存款增长。一是搞好学习培训。在营销个人理财、贷记卡和消费贷款工作中，他们多次召开专门会议进行研究，对上级行政策和有关制度、办法、营销技巧进行学习和培训，为营销工作打下坚实基础。二是选好营销对象。将那些经营效益好、货款回笼大、银行存款多的个体民营企业及企事业单位的法人代表、负责人及工薪族中收入较高、较稳定的重点优质客户确定为营销重点，根据他们的不同需求营销相应的金融产品。截止5月底，共营销借记2531卡张、贷记卡1798张、网上银行468户，安装转帐电话58部，拉动存款增长1800多万元。 |
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