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建行济宁分行海外代付业务取得了长足的发展，截至6月23日，已经实现海外代付业务量2100万美元，是去年全年业务量的3倍。其主要做法是：一是领导重视，济宁行新一届领导班子成立伊始以来，就要求国际业务部把全力提高国际业务市场占比，大力增加外汇中间业务收入作为今年工作的重点，针对该行重点的国际业务大客户开展了高层营销，取得了立竿见影的效果。二是上级部门的大力支持，省行国际部抓住4月初海外银行大幅降低代付报价的时机，及时通知，并督促该行对客户展开针对性营销，一举解决了困扰济宁行多时的海外代付报价过高的问题，掀开了该行大力开展海外代付营销活动的序幕。三是济宁分行国际业务部加强了客户积累和储备，在海外代付报价较高的1-3月份积累了大量对该业务有一定需求的客户，及时跟踪营销，才能够在代付报价大幅降低的时候成功抓住机遇，为济宁行外汇中间业务收入实现大幅增长奠定了坚实的基础。
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