4月28日，山西汾酒(19.36,-0.52,-2.62%,吧)(600809)发布公告称，对旗下部分高端陈酿汾酒价格上调30%，部分中、低端汾酒价格上调10%。而这是继3月11日山西汾酒对旗下部分汾酒系列产品的销售及代理价格平均上调幅度约8%左右后的第二次调价。

　　4月30日，记者采访了山西汾酒的董秘郭志宏，对于近日频繁调高山西汾酒价格他表示：“调价也经过深思熟虑的一段时间了，这是件很严肃的事，肯定不是随便的。”同时他表示，调价有多方面的原因，现在在进一步的规范之中。

　　为何业绩下滑还要调价？

　　如此密集且大幅度的提价措施在白酒类上市公司中很少见，虽然山西汾酒对此已经深思熟虑一段时间，但是同时山西汾酒08年一季度的经营业绩也表明，3月份的提价策略并没有达到预期效果。在一季度财报显示，白酒等酒类行业“江山一片大好”，贵州茅台(178.30,-5.36,-2.92%,吧)大幅增长62.9%、泸州老窖(61.15,-0.91,-1.47%,吧)大增2.6倍、预期上半年增长150%到200%、五粮液(27.72,-0.87,-3.04%,吧)增35%、张裕增39%，而只有山西汾酒业绩却出现滑坡，同比减少50%以上。

　　4月22日，山西汾酒披露的一季报显示，前三个月该公司共实现营业收入3.15亿，同比下降近50%；实现净利润2801.44万元，同比下降78.89%。

　　山西汾酒公开表示，公司一季度下滑的主要原因是2008年初公司营销政策调整造成产品销量波动及市场营销费用增加影响利润所致。数据显示，一季度山西汾酒的销售费用为1.25亿元，同比去年增加2400万元，增幅约为24%。

　　显然，销售收入的下降才是山西汾酒业绩下滑的主因。而山西汾酒收入的下降与3月份的提价似乎息息相关。

　　而郭志宏对此不置可否，但他同时表示：“利润下滑也不全是调价的原因，这不是因果必然的关系，调价更注重的是管理和对经销商的掌控。”

　　广发证券分析师熊峰在研究报告中指出，对销售渠道的控制能力不够，可能是现阶段山西汾酒业绩增长的最大瓶颈。相比茅台、五粮液等掌握品牌与价格的集中式销售体系，山西汾酒近年来实行的是一种反向的销售体制。在品牌上，山西汾酒达150多种，很多品种是经销商自己开发的。