而郑开源的上任在外界看来是汾酒营销变革的重要一步。据悉，郑开源是汾酒集团汾青酒厂的原厂长，因为经营集团的杏花村酒业绩不错，被提为公司销售总监、总经理助理、集团营销中心主任。

　　“以前他在的厂效益不好，他上去后就搞得很好了。”该董秘办人士告诉记者。

　　郑开源上任后，汾酒营销体系开始大调整，措施还包括开始清理现有产品系列，收回部分产品的总代理权；统一市场价格，取消差别性“返点”等等。

　　山西汾酒公告称，从3月11日起对部分汾酒系列产品的销售及代理价格上调，幅度约8%。

　　熊峰认为，这些新政策导致汾酒与经销商的利益关系发生了变化，业务量出现波动。

　　“对于渠道和价格的整顿，使很多经销商持观望态度，销售业绩肯定受到影响，”汾酒营销公司一位人士表示，“不仅一季度，今年前半年都将是过渡期。”

　　而上述董秘办人士则进一步表示，影响将集中反映在今年全年。“但(调整)应该是好事，为了更好地适应市场。”

　　兴业证券分析师徐静欢认为，营销政策的调整关系到执行力度的问题，未来是否将对业绩提升产生效果，目前还不得而知。

　　隐藏的原因

　　徐静欢对记者表示，造成其一季报业绩大幅下滑的一个重要原因，在于去年年底的一次促销活动。徐静欢认为，这直接导致了经销商在去年年底提早大量囤货而透支了部分一季度的业绩。

　　事实上，早在汾酒年报出台之时，申银万国分析师童驯曾指出，表面上看，汾酒2007年报业绩还不错，但实则暗藏风险。其2007年业绩增长一方面得益于产品结构调整，但另一方面，为能完成政府定的考核指标，公司在第四季度不惜采用促销及费用滞后确认等方式来提高2007年报的账面利润，这使得今年1-2月份公司出现亏损，并将使今年一季报业绩明显下滑。

　　年报显示，山西汾酒2007年第四季度实现销售收入为5.4亿元，同比增长61.95%，实现净利润1.1亿元，同比增长268.63%。另有未经证实的数据显示，汾酒集团今年1-2月份实现收入4.16亿元，同比减少19.6%，利润总额出现巨额亏损，达1.2亿元。