●天津分行：两翼齐飞，金鹏战略。公司异地经营初期仍重点依靠有政府背景的大客户，这也决定了公司目前的贷款利率以基准和下浮为主，上浮利率贷款占比较低的状况短期内难以根本改变。天津分行08年1季度上浮利率贷款占比虽然较07年有上升，但也只有13.44%。但在当前时期争取大客户的思路无疑是正确的。07年天津分行实施两翼齐飞战略，08年初成立滨海管理部，制定金鹏计划。截至08年1季度末，天津分行资产总额已达93亿，存款总额达到37亿，贷款余额89亿元。目前所有贷款均为正常类。2007年实现净利润0.95亿元，预计到08年累计盈利即有望突破2亿元，目前已累计实现净利润1.3亿元，远好于计划。

　　●上海分行：主抓主流市场，中央和北京在沪企业。上海分行借助政府平台，重点定位于区域主流市场，主流客户，中央和北京在沪企业。截至4月末1亿元以上贷款客户21户，5000万元以上的存款客户16户。1季度末不良贷款率为0，向下迁徙率为0。争取2010年以前将公司贷款不良率保持在0，个人贷款不良率控制在0.2%以内。1季度盈利1000万左右， 08年拨备前利润目标为1.6亿元。

　　●西安分行：以当地优势的能源资源，装备制造业为重点。今年3月28日刚开业。陕西是能源资源大省，装备制造业发达。以区域主流经济对业务重点，目前已开发的代表性客户如，陕西省煤化工，陕西省投资集团，西安市基础设施建设投资总公司等大企业。截至4月底已向15家企业授信65.5亿元，向10家企业放贷14.8亿元，存款12.9亿元。对公业务实行差异化定做，一体化联动，集群式开发的销售策略。个人业务以项目带动，客户分层营销，推出一系列理财产品。

　　●中短期发展乐观，但长期发展有赖战略转型。从整体来看，公司在扩张初期仍能充分利用政府资源优势，和自身的流动性优势，根据各地区域经济特点，主抓代表当地主流经济和区域优势的优质大客户，异地扩张进展较为迅速。同时客户结构决定了公司短期内资产质量保持相对稳定的可能性较大，从而确保了更确定的盈利增长。如果说目前异地扩张的顺利打消了我们对公司中短期发展的疑虑，那么战略转型更准确地说，是公司一直以来努力的方向，但并非近两年工作的重心。公司的长期发展前景更有赖于规模扩张到一定阶段后管理、风控和创新能力的相应提高，依赖于战略转型的实质作用。