接下来两天，瑞银陪杨国强在香港拜访李兆基、李嘉诚、郭鹤年、郑裕彤等地产大佬，并拿到接近20亿美金的订单，且据说没有任何价格限制。

　　转天晚上六点钟，瑞银的承销委员会向碧桂园作出承诺：股票瑞银独家硬包销，同时要求另一投行修改研究报告并调整经济利益。原本由于进入得晚UBS只占22％的承销份额，现在要改为50％。

　　当晚八点半，上述信息由瑞银发给那家同行，一个小时后，后者立即作出回应，问道：发生了什么事儿？!杨国强说，发生了什么事你们还不知道？你们错了还不知道？UBS已经卖完股票你们还不知道？!

　　最后，该同行同意了瑞银的定价策略。最终，2007年4月，碧桂园以5.38港元/股的价格、21.5倍的PE发行。瑞银对碧桂园的定价被业界认为是颠覆了全球投资市场对中国房地产业的价值评估。

　　领导碧桂园上市项目的瑞银投资银行中国区董事总经理李则那时刚加入瑞银不久，他后来告诉《中国企业家》，碧桂园是他在瑞银的第一单、也是印象最深刻的一单生意。瑞银团队给碧桂园打造了一个“新城镇开发商”的故事，而该项目的成功则被蔡视为是与其他华尔街投行在2007年竞争的一个分水岭。

　　作为投行家，蔡洪平本人对中国地产企业与项目一开始也并不那么热衷。2005年11月，时任法国巴黎百富勤董事总经理的蔡曾在山东境外融资推介会上说：“你要是搞房地产的想融资，千万别来找我！你做房地产，赚的是一种‘热钱’，或者叫‘快钱’，是要靠机会才能赚到钱的，投机的心态太重了。”但后来做完了绿城、碧桂园后，蔡对地产企业的态度发生了180度转变。蔡承认：“绿城给了我一个教育。原来我对房地产业有一些落后的看法，以为房地产就是一个土地拍卖，不是太市场化。同时房地产大部分都是不太规模的，做得不是很好。但绿城2006年由瑞银帮助成功上市改变了我的看法。银行家有时候领先于时代，有时候落后于时代。”