| 太保寿险河北分公司大力拓展核心业务 |
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来源：本网专电 作者：杨伟哲 加入时间：2008-7-2 11:25:20 |
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太保寿险河北分公司将抓好核心业务发展作为经营中的重中之重，大力发展长期期缴业务、意外险等内含价值高的业务，夯实基础管理，提升经营管理水平，努力实现河北分公司内含价值最大化的目标。截至6月25日，该公司实现标准保费12.58亿元，预算达成率53.64％，同比增长16.55％。
营销渠道以人力发展、基础管理为主线，以县级机构的达标晋级为抓手，大力发展期缴业务，提高核心业务占比。主要采取了四项措施。一是，政策牵引。制定出台《营销服务部管理办法》等政策，将营销服务部的评级及机构经理的绩效与期缴业务和意外险业务挂钩，调动一线积极性，推动核心业务发展。二是，竞赛推动。根据业务发展节点，及时启动“开门红”、“五六联动”等业务推动方案，重点考核核心业务指标，取得突出成效。超额达成一季度“开门红”预算目标，期缴同比增长52%，标保同比增长32%。五六联动竞赛正在紧张进行中，截止6月25日，标保达成率已经过半。三是，狠抓人力成长。提出 “增员就是生产力、是基础工作的基础”的理念，把人力发展放到首位。在人力发展上重点做好基本法的运用，并出台新人政策及增员推动方案予以支持。四是，以4+4为核心落实基础管理。全面推动增募系统、衔训系统、会议系统，有重点地推动活动管理系统。在个险管理干部的绩效考核中加进基础管理的考核指标。抓蓝海业务部的基础管理，起以点带面的作用。提高留存，加大活动，不断壮大队伍。
直销渠道坚持效益导向价值创造导向，积极推进团险业务转型，优化产品结构，全力推进短意险业务的持续增长。主要采取了四项措施。一是，对中支已有渠道进行挖潜，弱小渠道进行扶持。先后组织了中支安贷宝和乘意险渠道的横向走访学习，一对一式的推动和交流，增强了可操作性，取得了一定效果。二是，对新渠道进行了全面培训和试点。组织各地计生协到江西学习，并进行了两次培训，取得效果。三是，对重点中支重点渠道进行联合推动。进一步推动优势渠道业务发展。四是，大力推进个团交叉销售、产寿交叉销售。在年金险工作方面，通过业务员直销、产品推介会等方式推动个体工商户团体年金业务，在企业年金客户积累工作上取得了一定效果。
银保渠道以总公司“五个坚持不动摇”为指导，确立了在保持规模业务稳定增长的基础上，把期缴业务做大做强的发展策略。主要采取了四项措施。一是，突出业务发展重点，统一发展思路。分公司适时调整了收入预算，并将核心业务指标达成与各级领导干部绩效挂钩。组织全辖银保战线干部员工针对“红福宝”上市开展了深入细致的研究和部署，从而确立了以“红福宝”产品为主，“红发C”等期缴产品的发展策略。二是，以点代面，梯次推广。选择两到三家中心支公司作为试点单位，大力推动核心业务，取得良好进展后，在全辖广泛推广。在试点单位的带领下，全辖干部员工迅速转变观念，进一步统一思想，为核心业务的推动打下了坚实基础。三是，突出资源匹配，牵引发展热点。调整期缴业务、万能险业务、分红险业务的相关费用政策和市场的投入政策，突出重点，有效牵引了核心业务的销售。四是，实施差异化管理。根据市场和业务合作单位所表现出来的变化，实施差异化的推动策略，发挥渠道优势，以较低的市场成本，较少的资源投入，有效地实现了突破。 |
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