在中国平安(601318)（601318.SH）忙于海外收购而不得不忍受国内投资者发难之时，中国人寿(601628)（601628.SH）开始发力财产险，悄悄练起“内功”。

　　25亿元——这是寿险“老大”、财产险“新手”中国人寿进军财产险市场半年实现的销售保费，与在市场上跌打滚爬三四年的财产险公司打了个平手。

　　而短时间内实现保费增长的“秘诀”在于交叉销售的经营模式，利用交叉销售和综合业务平台迅速拓展销售能力、提高市场位势。这种经营模式并非中国人寿财产险公司（以下简称人寿财险）一家。在目前财产险市场处境艰难的情况下，中国人保、平安财险、阳光保险等财险公司纷纷运用这种资源优势，以缓解经营压力。

　　产寿险销售互动

　　今年前上半年，有10余家财产险公司的保费收入超过20亿元。“今年上半年25亿元的保费收入中，85%保费收入来自于车险，车险保费中的20%是通过中国人寿寿险营销员渠道销售的。”中国人寿有关人士介绍。中国人寿财产险公司总裁刘健对此表示：“人寿的互动业务（产寿险交叉销售）高于其他开展交叉销售的财险公司，业务潜能还将进一步释放，互动业务占比将力争达到30%。”

　　来自平安财险的数据显示：今年财产险业务中有13%左右的保费收入通过寿险渠道销售。中国平安集团培训总监郑舜文接受采访时表示：“交叉销售业务是我们培训工作的一个重要方面。平安的营销人员可以卖多个产品，除了人寿保险，还可以销售车险、家财险、信托产品。这样的交叉销售模式跟同行比起来就更有竞争力。”

　　按照规定，利用集团旗下子公司进行交叉销售需要先得到中国保监会的资格批准。目前获批的除了中国人寿、平安保险外，还有中国人保。但与人寿、平安不同，财产险“老大”中国人保进军寿险业务后，其寿险借助财产险的销售渠道，业务进展稍缓。据了解，目前中国人保寿险的交叉销售业务量占比不到10%。